Modelo de Relación con Socios

Cómo construir asociaciones beneficiosas para todos con socios que brindan alineación estratégica a cambio de visibilidad cercana, control e incentivos financieros.

Muchas empresas emplean intermediarios en su estrategia Go-to-Market, ya sea para llegar a canales fragmentados o para aprovechar las habilidades de ejecución específicas de los socios. Cuando una estrategia de venta directa no es viable, los socios indirectos como franquiciados, distribuidores, mayoristas y corredores pueden parecer una solución perfecta para aumentar económicamente los gastos de distribución y brindar el mejor servicio a los consumidores.

Trabajar con socios de esta manera no siempre es simple y puede generar problemas con los estándares de ejecución, la competencia de canales o el control de precios.

Nuestra Estrategia

Soluciones personalizadas y modulares que se adaptan a su situación

Cada cliente tiene un escenario único, un conjunto de objetivos y un conjunto de criterios mientras usa el canal indirecto.Combinamos su comprensión de su negocio, la experiencia de Integración en el Canal Indirecto y una tecnología que permite un enfoque integral de todos los problemas.

Nuestra estrategia se divide en tres etapas, cada una de las cuales se enfoca en uno de los temas críticos que deben abordarse para construir una solución única para el cliente:

1. La definición de la estrategia modelo

La frase clave en este punto es “NECESIDAD”: cuáles son las verdaderas necesidades con el canal indirecto.

2. Diagnóstico y Análisis de Red

En esta sección, determinamos si mi red de socios actual cumple con mis demandas.

3. Modelo de Gestión y Modus Operandi

Ahora viene la parte de la “asociación”: colaborar con otros no se trata solo de objetivos y necesidades.

Nuestra Estrategia

Asistimos con “proyectos greenfield” (brindando una solución integral desde la planificación hasta la implementación) así como con “resets” (ajustando la estrategia o las operaciones, tanto interna como externamente con la red de socios).

Atendemos a nuestros clientes en dos circunstancias diferentes:

Negocios que ya están funcionando en el canal indirecto y están buscando formas de mejorar.

Nuestro método permite a nuestros clientes:

Reconsidere su estrategia.
Evaluar las oportunidades comerciales y financieras en el camino alternativo.
Evaluar la red actual de socios y establecer objetivos de mejora alcanzables para cada uno.
Mejorar los procedimientos internos y externos del modelo de relación de socios.

Empresas que desean lanzar sus operaciones de canal indirecto desde una base sólida pero aún no lo han hecho

Nuestro enfoque ayuda a nuestros clientes a:

Definición de sus objetivos y estrategia a través del canal indirecto.
Determinación de la red de partners óptima en función de los requisitos del cliente.
Localización y evaluación de clientes potenciales.
Se requiere estructuración de equipos y procesos para soportar el canal indirecto.
Se define el modelo de relación con la futura red.

Modelo de Relación con Socios

Nuestra Estrategia

Nuestra Estrategia

Negocios que ya están funcionando en el canal indirecto y están buscando formas de mejorar.

Empresas que desean lanzar sus operaciones de canal indirecto desde una base sólida pero aún no lo han hecho

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