Eficacia de la Fuerza de Ventas

Virtual Linking Consulting ayuda a los clientes en una variedad de industrias a mejorar y acelerar el desempeño de ventas al garantizar que se implementen los procesos y habilitadores apropiados para maximizar el éxito del equipo comercial.

Para obtener beneficios de ventas, los procedimientos de ventas y marketing deben estar alineados con la estrategia del cliente y el modelo de comercialización a lo largo del ciclo de ventas. Para garantizar que el equipo de ventas obtenga el mejor soporte, se deben implementar habilitadores de ventas como el esquema de remuneración del equipo, indicadores clave de desempeño, sistemas y herramientas, y programas de capacitación. Asesoramos y ayudamos a los equipos de gestión a desarrollar la infraestructura necesaria para identificar y eliminar pérdidas de productividad de ventas, alinear incentivos y, en última instancia, impulsar el crecimiento de las ventas.

Las empresas se ven obligadas a ser más adaptables, eficientes y productivas con recursos limitados. La necesidad de venta cruzada y venta adicional de bienes y servicios está creciendo como resultado de la actividad de fusiones y adquisiciones y el crecimiento de las ventas de soluciones.

Junto con una asistencia y una capacidad de respuesta más eficaces, los clientes también necesitan soluciones personalizadas. Hoy en día, las empresas no pueden depender únicamente de la venta de bienes y servicios de primer nivel. Con frecuencia, las empresas necesitan brindar a sus clientes soluciones de valor agregado que se acerquen más a sus objetivos y faciliten la ejecución de un determinado fin.

La técnica de ventas de “talla única” no distingue entre prospectos estratégicos y prospectos mediocres, lo que la hace ineficaz para ganar nuevos clientes o aumentar la participación de la cartera con los clientes actuales.