Gestión de Marca

Combinamos datos internos actuales con investigaciones originales de consumidores, entrevistas y visitas al sitio para comprender completamente los requisitos de sus consumidores objetivo mientras tomamos en consideración su disposición a pagar y otros aspectos.

Cuando se trata de sus solicitudes, los consumidores nunca seleccionan conscientemente la opción menos deseada. Trabajamos con un equipo multifuncional dentro de su empresa, agencias creativas y otras partes interesadas para desarrollar un posicionamiento que satisfaga mejor las ventajas funcionales y emocionales del grupo de consumidores objetivo dentro del rango dispuesto a pagar.

Desarrollamos una hoja de ruta de todos los proyectos necesarios, teniendo en cuenta su costo, complejidad y compatibilidad con sus fortalezas centrales actuales, para brindar de manera efectiva la propuesta de valor indicada a los clientes. Este es un elemento crucial para evaluar el alineamiento y la factibilidad de la estrategia, así como para sentar las bases para su ejecución.

Se analizan tres factores para llegar con éxito al mercado:

• Trabajamos con comercializadores de clientes y agencias especializadas para identificar la combinación óptima de canales.
• Con el fin de llevar el producto correcto al mercado correcto, trabajamos con ejecutivos de ventas para determinar los mejores canales de comercialización para emplear o para desarrollar una nueva estrategia de comercialización.

Para evitar operar en el vacío, la planificación de la marca debe incluirse minuciosamente en todo el ciclo de la estrategia comercial, así como en las prácticas básicas de finanzas, operaciones y planificación de ventas.

A lo largo del proceso de estrategia y presupuesto, todos los planes de marca se transforman en modelos de casos de negocios con una sólida justificación y escenarios de pérdidas y ganancias para el debate en el nivel C.

Esto impulsa los objetivos medibles de la estrategia, por los cuales los gerentes de marca deben ser responsables de lograrlos.

Los Planes de marca sirven como marco de comunicación que utilizamos para organizar a las partes interesadas internas y comunicar el cambio. Ofrecemos el objetivo estratégico, las consideraciones clave y las pautas de ejecución.

Desarrollamos una hoja de ruta de implementación que detalla las tareas que deben completarse, las fechas de finalización esperadas vinculadas a los objetivos, los roles y deberes distintos y los entregables para garantizar el éxito de los nuevos Planes de Marca.